Jak podjąć współpracę z hurtownią?

Poszukiwanie dobrego hurtownika – od czego zacząć?

 Przede wszystkim hurtownię trzeba znaleźć. Pomoże w tym odpowiednia fraza, wpisana w Google. Oczywiście, musisz wiedzieć, czym chcesz handlować. Będzie to sklep zoologiczny, motoryzacyjny, a może z odzieżą? Wyszukiwarka prawidłowo reaguje zarówno na zwroty „hurtownia x”, jak i „producent”. Dobrym przykładem jest tutaj producent bielizny damskiej NOVIKA – kompleksowo oferujący swoje usługi.

Należy jednak pamiętać, że wiele hurtowni nie podaje cen swoich produktów – lub też są one do wglądu wyłącznie po rejestracji. Wpływ ma na to ilość zamawianego towaru; im więcej przedsiębiorca jest skłonny go wziąć, tym większe rabaty i promocje może wynegocjować.

 Przygotuj pytania, które pragniesz zadać hurtownikowi

 Hurtowy zakup najczęściej wymaga indywidualnych konsultacji i dopracowania warunków sprzedaży tak, aby obie strony były usatysfakcjonowane. Dlatego już zawczasu przygotuj pytania, które pragniesz zadać. Najczęściej dotyczą one rabatów, które są przyznawane wedle poszczególnych pułapów zamówień, czasu dostawy, możliwych gratisów czy bonusów oraz udzieleniu kredytu kupieckiego (czyli tzw. „odroczenia płatności”). 

Ponadto, powinieneś dobrze znać asortyment, którym pragniesz handlować. Bez względu na to, co to będzie, poświęć chwilę na zapoznanie się z najpopularniejszymi markami, produktami, które wzbudzają zainteresowanie klientów i takie, które mają własną niszę, dedykowaną nielicznym. Staraj się sprecyzować, kto powinien być Twoją główną grupą docelową i to dla nich przygotuj ofertę marketingową.

 Dlaczego hurtownie mogą odmówić współpracy z osobą fizyczną?

 Zakładanie własnej działalności Cię niepokoi i początkowo chcesz poeksperymentować z handlem jako osoba prywatna, nawiązując współpracę z hurtowniami? Miej świadomość tego, że nie tylko rozliczenie się w urzędzie skarbowym może być problematyczne. Także niektóre hurtownie odmówią współpracy słysząc, że nie mają do czynienia z kontrahentem na zasadzie B2B, lecz z osobą fizyczną, bez własnej działalności gospodarczej. Wiąże się to z chęcią unikaniem nieuczciwej konkurencji i zastrzeżeniem cen, aby wprowadzić możliwość ich negocjacji.

Pamiętaj, w wielu przypadkach jeśli hurtownie podają ceny swoich produktów, najczęściej dotyczy to pojedynczego przedmiotu, którego można zakupić w cenie detalicznej. Najważniejsze: nie bój się zadawać pytań oraz walczyć o jak najlepsze warunki dla siebie.